引領(lǐng)城市未來

Leading the Future of Cities

開元

是誰炒作了臨沂的房價(jià)

高全德
    帶朋友到香榭麗舍看房，朋友驚詫于香榭麗舍房價(jià)之高，開玩笑地對(duì)我說：聽人家說，是你們炒作了臨沂的房價(jià)？聽了這句話，我笑著給他進(jìn)行了分析，他聽后很有感悟，連連說，這里的房子值，價(jià)格不高。
    是誰炒作了臨沂的房價(jià)？從國家感覺房地產(chǎn)過熱開始就動(dòng)用了利率、稅收等經(jīng)濟(jì)杠桿進(jìn)行了干預(yù)，幾次進(jìn)行了調(diào)息，提高稅收。國家七部委出臺(tái)《關(guān)于做好穩(wěn)定住房價(jià)格工作的意見》并下發(fā)以后，更是引起了房地產(chǎn)市場的震蕩，城市居民開始持幣待購，使開發(fā)商感到了一絲寒意，市場似乎進(jìn)入了一種膠著狀態(tài)。一方面是開發(fā)商急著賣房，另一方面是客戶急著住房卻遲遲觀望，僵持不下。像上海、南京等一些有代表性的城市價(jià)格開始回落，究其原因，有關(guān)專家分析，這是房地產(chǎn)商炒作、高額利潤的驅(qū)使造成的，價(jià)格有所回落也是正常的。
    對(duì)于臨沂市的房地產(chǎn)狀況，也是或多或少的有了一些影響，購房者變得越來越理性，很多項(xiàng)目的銷售變冷。分析原因，最大的問題就是定位。有些項(xiàng)目價(jià)格較高，一看品位，客戶難以接受，遭到冷遇應(yīng)該是正常的。從而出現(xiàn)了高端客戶不愿買，低端客戶買不起的尷尬局面。
    房地產(chǎn)和其他產(chǎn)品一樣，同樣遵循價(jià)值規(guī)律，好品質(zhì)的產(chǎn)品就有好的價(jià)格，這也就是品牌產(chǎn)品和普通產(chǎn)品的區(qū)別。
    透過香榭麗舍的銷售來看，隨著景觀的進(jìn)一步施工，項(xiàng)目的風(fēng)采也逐漸顯現(xiàn)，銷售不僅沒受影響，反而在價(jià)格不斷攀升的情況下，勢態(tài)一路直上。為什么呢？是炒作出來的嗎？我想，大概來香榭麗舍購買房子的客戶應(yīng)該都，做過對(duì)比，最終選定香榭麗舍值不值，他們應(yīng)該很清楚。
    無可否認(rèn)，是客戶認(rèn)同香榭麗舍的品質(zhì)，也說明了我們的定位是準(zhǔn)確的：為成功人士量身定做的高檔社區(qū)，給他們找到了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的地方，來展現(xiàn)他們尊貴的生活空間。
    沂河花園系列開發(fā)產(chǎn)品憑借幾大優(yōu)勢獲得了社會(huì)的認(rèn)同。一方面臨房集團(tuán)公司多年來開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，使產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不斷趨于完善，更加體現(xiàn)以人為本的思想。香榭麗都的成功開發(fā)大大提升了社會(huì)對(duì)公司品牌的認(rèn)可度。另一方面透過香榭麗都來看香榭麗舍，作為麗都升級(jí)版的定位，建成后的香榭麗舍會(huì)是一個(gè)什么樣的狀態(tài)，結(jié)果不言而喻。再有就是社區(qū)的大環(huán)境，有著幾百米濱河綠化帶，城市公園，萬畝沂河水面的天然優(yōu)勢，可稱絕版地塊之風(fēng)水寶地。即使擁有這樣的優(yōu)勢，對(duì)社區(qū)內(nèi)部景觀仍是精雕細(xì)刻精益求精。漫步社區(qū)內(nèi)部，享受文化，體驗(yàn)回歸自然的生活。業(yè)主享受到的是管家式的細(xì)心呵護(hù)和尊貴服務(wù)、從沂河花園系列項(xiàng)目的推廣上，我們推廣的是生活理念，是一種新的生活方式。仔細(xì)品味，沒有任何造作之感，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品開發(fā)到營銷的統(tǒng)一，給客戶都留有回味的空間。
    可以說，沂河花園系列項(xiàng)目的價(jià)格是提升了，但提升更多的是品質(zhì)，物有所值。雖然很多項(xiàng)目銷售時(shí)拿我們的價(jià)格對(duì)比，甚至仿制我們的產(chǎn)品。但是，我們的產(chǎn)品給客戶創(chuàng)造了新的居住理念，新的生活方式這一點(diǎn)，是任何人都無法模仿的。